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扬帆起航 再创灿烂—2010年今麦郎饮品水头誓师会盛大召开(2009-12-12)

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      2009年12月12日,田野北风寒冷,室内热血磅礴,今麦郎饮品2010年水头誓师会在公司本部华龙食物城盛大召开。集团董事长兼总裁范现国师长教师、饮品事业部总裁和成安师长教师、饮品营销公司总监陈启刚师长教师、集团品牌企划总监俞先豪师长教师及营销公司280多名营销干部参与了此次集会。

      2009年,海内经济覆盖在全球金融危机的暗影下。今麦郎饮品环绕范现国董事长提出的"卖水铺路、茶靠服务"的市场操纵思绪,大力发展矿物质水和茶饮料,取得了50%以上的功绩增加,打破了经济危机的阴霾。09年6月中旬,优果园系列果汁饮品、安康动力系列果奶产物前后上市,为公司和经销商的连续盈利才能奠基了优良的根底。

      恰是在09年快速开展的大好场面下,今麦郎饮品2010年水头誓师大会盛大召开,饮品营销将士一气呵成、不屈不挠,拉开了2010年饮品营销大战的序幕!

提高功课服从 做有勤奋

      在誓师大会上,范现国总裁起首代表公司对营销将士们一年的辛劳事情表示感谢,并请他们传达对经销商对公司大力支持的感激。

      集会中,范总长篇大论地提出:今麦郎营销文明简朴说就是所有人必需干事,并且要提高功课服从,做有勤奋。什么是有勤奋?如何提高功课服从?范总随后给部分营销将士停止了解说:

      "将来市场竞争的焦点在于终端店的标准化、活泼化,以博得消费者!"范总的一句话,画蛇添足,凸显了"做有勤奋"的焦点内在!如何筹谋、构造和批示铺货大战争?如何营建和提高终端标准化、活泼化?范总一步步指导、开辟各人的思绪,为2010年的事情指明大方向!

      "功课模式决议功课服从!" 范总指出,市场功课管理的四要点:"一本三台帐"、万家店进办公室体系等恰是提高功课服从的好模式。部分营销干部要把握这些简朴的功课模式,完全做、做到底,纯熟应用于日常工作中。

      最初,范总收回了"打好水头战 决议全年功绩"的召唤,并对部分职员提出了"迈出三大步"的殷切期望:

      迈出一大步:走出办公室,到市场功课去,进入每一家店,按店的实际情况计划进店品项和排面占比;

      迈出一大大步:把本人当做一粒种子,筹谋、构造、批示一场战争,做出1:630的工作效率;

      迈出一大大大步:经由过程功课东西、功课教诲,把100人30%的服从提拔到120%的服从。100人相当于变成了400人,多300人的服从,才是迈出一大大大步。

  聚焦资本投入 解市场后顾之忧

      "市场打压不恐怖 做好宣导是枢纽 你有我有各人有 最初拼的是终端"。诗以言志,饮品事业部总裁和成安师长教师扼要阐发了09年的饮品市场,并赋诗一首,说明了2010年的工作思路。和总提出2010年要聚焦资本投入,盘货操纵好前期投入的冰箱资本,翻开"水龙头",确保消耗淡季的终端建立。同时,停止投入产出比阐发,集合资本投入特通渠道,即在淡季提拔销量,又能在消耗旺季保持市场的增加需求。

      和总在集会上传递了公司在消费装备和办公自动化体系方面的投入,并对客户服务事情提出了详细的改进要求。经由过程消费装备的投入,将进一步增长公司产能,提拔产品品质;而办公自动化体系的启用和客户服务事情的改进,将进一步提拔公司服务于经销商、服务于市场的才能。公司品格管理的微弱保障、后勤服务的强力撑持,给广阔营销干部吃下了定心丸,各人蠢蠢欲动,驱逐2010年的灿烂!

  改进和提高盈利才能 追求久远发展战略

      水头誓师大会上,营销公司总经理陈启刚师长教师阐发总结了公司2009年获得的成就,并借用"反动还没有胜利 同道仍需勤奋"鼓励各人优势更优,夺取更大的贩卖功绩。

      即要看到成就,又能发明不敷,企业才气耐久开展。陈启刚总经理针对09年营销事情中的不敷停止了分析,并逐个提出改进计划,消弭了2010年更快更好开展的停滞。

      集会中陈总提出,饮品营销公司不只要总结与发扬前期开展的优良经历,并且要"为改进和提高盈利才能而不竭勤奋",追求久远健康发展。对如何完成2010年贩卖目的,陈总在挑选与培育经销商、增强渠道建立、强化更具地区合作针对性的个案活动、扩大中高档产物的贩卖比例、营销的系统化和制度化等5个方面宣讲了公司在2010年的营销战略和体系保障。

      在此次水头誓师集会中,集团品牌企划总监俞先豪师长教师引见了饮品2010年媒体宣扬和品牌策略,为市场营销供给壮大的品牌与宣扬撑持。饮品营销市场总监沈志东师长教师引见了2010年产品战略、用度计划与管控,明了了营销干部的市场标的目的。营销公司北方大区总监李凤起师长教师具体论述了营销干部的职责,提拔了营销干部功课的标准化和规范化。最初,北方大区总监乔义东先生就如何开好2010年水头订货会的枢纽行动停止了一步步的合成演示,为严尺度、高质量得开好订货会定尺度、立标准。

      优良的初步是胜利的一半。水头誓师会的胜利召开,吹响了饮品营销公司2010年战役的军号,部分营销干部深知合作的剧烈,也深知竞争对手的智慧;但更信赖我们配合的勤奋与实力。在集团指导的思惟指引下,在饮品事业部优良的构造气氛中,部分营销人再次扬帆起航,誓将缔造2010年更大的灿烂!


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