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赢在渠道 今麦郎多方位撑持终端打造强力经销(2009-7-11)

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    2014-04-30

      快消消费品是一个快周转、大畅通的行业,经销商在其间的感化不问可知。饮品行业内,各家企业对渠道的操纵模式多种多样,此中有康师傅的精耕细作模式,厂家透过经销商直控终端,经销商被看成物流商,赚取物流费;有娃哈哈的联销体模式,并在2009年娃哈哈进一步直控到二批商,经销商经由过程返利来保持利润。今麦郎饮品一向持以“商家发家、厂家开展”的共赢理念,接纳地区总经销模式,经由过程严厉的经销条约,保护经销商地区经销权。在保障地区经销权的同时,除了平居的光宣撑持、货架陈设撑持等方法外,今麦郎饮品经由过程多种行之有效的事情来搀扶经销商的市场运作。

      对快消品经销商来讲,“配送力就是贩卖力”。自今麦郎饮品建立伊始,公司就针对经销商推出了车辆返利的市场搀扶,撑持经销商主动配车,增强市场配送力。经销商不管范围巨细,只要新装备车辆,公司即根据进货额赐与车辆返利,月返月结,也直接提拔了经销商的资金实力。从06年末到08年中期,均匀每名经销商车辆返利达5.8万元,有力提拔了市场配送才能。08年末,公司继而施行“震中工程”,赐与经销商提货车辆补贴,进一步加强了经销商的市场服务水平,提拔了盈利才能。

      快消品的命根子在哪里?终端。没有终端铺货率、没有终端服务力,就没有快消品企业和商家保存的舞台;而终端的开辟、保护,离不开市场职员的功课。除了公司2000多自有市场职员辅佐经销商开辟终端,保护市场外,为了搀扶经销商开辟终端市场,提拔终端服务力,今麦郎饮品撑持经销商装备终端服务人员,公司对经销商雇用的服务于今麦郎饮品的职员,赐与基本工资和提成人为的全方位撑持,并按期赐与培训,稳定了经销商职员步队,提拔了作战才能。

      今麦郎公司董事长范现国师长教师提出:将来市场竞争的焦点在于终端店的标准化、活泼化,以博得消费者!因部门经销商不完全具有终端标准化建立的才能,今麦郎饮品在全国范围内建立标准化、规范化的“终端功课队”,经由过程公司训练有素的终端功课职员,装备完好的光宣品,并配发货架和赐与货架陈设用度,辅佐经销商施行终端店的标准化、活泼化,完成“终端陈设是消费者购置前的最初一次提示”如许一项事情重担。同时公司构造高规格的促销步队,撑持经销商的促销展售活动,提拔品牌力,增长经销商盈利。


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